Стратегия работы с крупной организацией

Целевая аудитория: менеджеры продаж, специалисты любого уровня, работающие с крупными клиентами.

Цель тренинга: освоить технологию работы с крупными организациями для повышения эффективности продвижения товаров и услуг.

Название блока	Содержание	Результаты
Стратегия работы с крупной организацией	Какую организацию считать крупной? Особенности крупной организации. Типы закупщиков и роли внутри крупной организации. Какой должна быть команда продаж в процессе переговоров в крупной организации? Стратегия работы с крупной организацией.	Сформировано представление о крупной организации, определены типы закупщиков и роли. Определена команда продаж для работы с крупной организацией. Осознана стратегия работы с крупной организацией. Осознаны личные цели работы с крупной организацией.
Наглядная схема устройства крупной организации – «Карта организации»	Как понять, что же происходит в крупной организации? Как понять, что мешает нашему продвижению? Как будет приниматься решение и каков путь к лицу, принимающему решение?	Нарисована наглядная схема устройства организации - «Карта организации», определены типы, роли, оценка степени сотрудничества и путь к ЛПР.
Работа с информацией и информаторами в крупной организации	Где брать информацию о крупных организациях, чтобы найти на нее выход? Как найти информатора и как сделать его союзником? Какая информация необходима для продвижения в крупной организации?	Определены сигналы, свидетельствующие о недостатке информации. Составлен план сбора недостающей информации. Разработан план «создания» союзника. Составлены вопросы к информатору.
Выстраивание «Внутренней продажи» в крупной компании	Почему ваши союзники не могут продвинуть решение после вашего ухода? Как подготовить вашего союзника к встрече с ЛПР, чтобы он смог быть убедительным?	Поняты причины отсутствия продвижения союзником нашего решения. Сформирован навык подготовки союзника к встрече с ЛПР.
Работа с блокирующими наше предложение	Почему люди в организациях блокируют наше продвижение? Каковы стратегии поведения специалиста, позволяющие нейтрализовать блокирующего?	Поняты причины блокирования решения. Отработаны стратегии поведения в работе с блокирующим решение.

Ведущая: Анна Симонова, бизнес-тренер, психолог-консультант

Дополнительные материалы: в процессе тренинга участникам выдается рабочая тетрадь.

Стоимость участия: 3300 рублей

Дата проведения: 16 февраля 2010

с 10:00 до 18:00; два перерыва по 15 мин.; обед в середине дня.

Оставить заявку на участие в тренинге

Теги:

< Предыдущая		Следующая >

Стратегия работы с крупной организацией

Последние новости

Самое популярное

ХАРИЗМА в АРХЕТИПАХ ОНЛАЙН

ВИДЕО на YOU'TUBE

Харизма в архетипах

Тренинг тренеров: видеопрезентация