Целевая аудитория: менеджеры продаж, специалисты любого уровня, работающие с крупными клиентами.
Цель тренинга: освоить технологию работы с крупными организациями для повышения эффективности продвижения товаров и услуг.
Название блока | Содержание | Результаты |
Стратегия работы с крупной организацией | Какую организацию считать крупной? Особенности крупной организации. Типы закупщиков и роли внутри крупной организации. Какой должна быть команда продаж в процессе переговоров в крупной организации? Стратегия работы с крупной организацией. |
Сформировано представление о крупной организации, определены типы закупщиков и роли. Определена команда продаж для работы с крупной организацией. Осознана стратегия работы с крупной организацией. Осознаны личные цели работы с крупной организацией. |
Наглядная схема устройства крупной организации – «Карта организации» | Как понять, что же происходит в крупной организации? Как понять, что мешает нашему продвижению? Как будет приниматься решение и каков путь к лицу, принимающему решение? |
Нарисована наглядная схема устройства организации - «Карта организации», определены типы, роли, оценка степени сотрудничества и путь к ЛПР. |
Работа с информацией и информаторами в крупной организации | Где брать информацию о крупных организациях, чтобы найти на нее выход? Как найти информатора и как сделать его союзником? Какая информация необходима для продвижения в крупной организации? |
Определены сигналы, свидетельствующие о недостатке информации. Составлен план сбора недостающей информации. Разработан план «создания» союзника. Составлены вопросы к информатору. |
Выстраивание «Внутренней продажи» в крупной компании | Почему ваши союзники не могут продвинуть решение после вашего ухода? Как подготовить вашего союзника к встрече с ЛПР, чтобы он смог быть убедительным? |
Поняты причины отсутствия продвижения союзником нашего решения. Сформирован навык подготовки союзника к встрече с ЛПР. |
Работа с блокирующими наше предложение | Почему люди в организациях блокируют наше продвижение? Каковы стратегии поведения специалиста, позволяющие нейтрализовать блокирующего? |
Поняты причины блокирования решения. Отработаны стратегии поведения в работе с блокирующим решение. |
Ведущая: Анна Симонова, бизнес-тренер, психолог-консультант
Дополнительные материалы: в процессе тренинга участникам выдается рабочая тетрадь.
Стоимость участия: 3300 рублей
Дата проведения: 16 февраля 2010
с 10:00 до 18:00; два перерыва по 15 мин.; обед в середине дня.
Оставить заявку на участие в тренинге
< Предыдущая | Следующая > |
---|